AnrufetätigenFRAGEN
AnrufetätigenFRAGEN BEANTWORTEN.Allgemeine Frage: „Worum geht es?“DEINE ANTWORT: WÄHLE 2 ODER 3 DER FOLGENDEN PUNKTE:+ "Wir sind ein globales, Milliarden Dollar schweres Unternehmen, das in über 160 Ländern arbeitet."+ "Wir haben eine jahrzehntelange Erfolgsgeschichte, sind kapitalkräftig und schuldenfrei."+ "Wir sind im Gesundheits- und Wellnesssektor tätig, der – wie du weißt – boomt."+ "Die Firma heißt Forever. Hast du schon von ihr gehört?"„Wir müssen uns unbedingt treffen, damit ich dir ein paar Informationen geben kann.Welcher Tag passt bei dir am besten? Alternativ könnte ich dir ein paarOnline-Informationen geben: (persönliche Website angeben)“WENN DEIN INTERESSENT WEITERE FRAGEN HATErzähle deine Geschichte, wie du eingestiegen bist, was deine Aufmerksamkeitbei Forever geweckt hat.ANDERE HÄUFIGEFRAGEN:„Hat es mit verkaufen zu tun?“„Ist es ein Pyramidensystem?“„Ist es MLM/Network Marketing?“„Ist es Amway/Herbalife etc.?“DEINE ANTWORT:„Das ist interessant, warum fragst dudas?“ Höre dir dann die Antwort an.Deine Antwort: „Ich verstehe, wie dudich fühlst, ich habe genauso gefühlt,aber was ich gefunden habe, ist …… Lass uns nächste Wochezusammenkommen und ich erkläredir alles darüber. Wäre Montag oderDonnerstag besser für dich?“DAS GLÜCK LIEGT IMFOLLOW-UP:Wenn du Informationen verschickst,ist es unerlässlich, zum vereinbartenZeitpunkt nachzuhaken. Warte nicht,bis dein Interessent sich meldet.Stelle nach dem Gespräch, Online-Video oder Informationspaket sicher,dass du deinen Interessenten zumnächsten Schritt, z. B. Vitaltreff,einlädst.„Sicher hast du noch mehr Fragen.Der nächste Schritt ist, dass du dirdie Geschäftspräsentation an schaust,damit du mehr Informationenbekommst, einige Leutekennen lernst und alle deine Fragenbeantwortet werden. Wir haben eineGP am … um … und ich würde michfreuen, wenn du dort mein Gast bist.“Sage deinem Interessenten nie, dass jede Woche eine Geschäftspräsentationstattfindet.24
RechercheLERNE DEINE KONTAKTE KENNEN.Jeder Name auf deiner „100+“-Liste ist ein potenzieller Kunde, FBO oder einePerson, die jetzt nein sagt, dir aber vielleicht eine Empfehlung gibt, wenn dusie danach fragst.Um die besten Ergebnisse zu erzielen,solltest du dir die Zeit nehmen,für jede Person das Profilblattauszufüllen oder die wichtigstenDetails auf einem DIN-A4-Block zunotieren. Beziehe mit ein, was ihremöglichen Bedürfnisse und Wünschesind und wie du ihnen am besten mitForever helfen kannst.KONTAKT UNDVORSTELLUNGEs gibt viele Wege, mit Menschenüber Forever zu sprechen. Du kannste-mailen, eine WhatsApp senden,soziale Netzwerke nutzen oder an derSchule oder auf der Arbeit plaudernetc.Aber der effektivste Weg ist, dasTelefon zu nehmen und einfachanzurufen.Dein Interessent wird deineBegeisterung durch das Telefonspüren und sich davon ansteckenlassen. Es geht nicht darum, eincleverer Verkäufer zu sein, der dierichtigen Worte benutzt, sondernmehr darum, …… die Menschen deineBegeisterung hören und fühlen zulassen …Es ist wichtig, dass du weißt, wasdein Ziel ist, wenn du Anrufe tätigst.Möchtest du ein persönlichesGespräch organisieren? Möchtest duInformationen per Post versenden?Möchtest du ein Online-Videoversenden oder Produkte zeigen?Entscheide dich, was du willst, bevordu den Anruf tätigst.(siehe „Anrufe tätigen“ auf Seite20–22)VORBEREITUNG UNDAKTIVITÄTENKONTROLLESo kannst du deinen Fortschrittgegenüber deinen Zielen messen. Dumusst sicherstellen, dass dugenügend Aktivitäten entwickelst. DieAktivitätenliste ist dafür gedacht,dass du jeden Anruf notierst unddeinen Interessenten von derEinschreibung bis zum AssistantSupervisor führst.Mit je mehr Menschen du sprichst,desto mehr wirst du in dein Teamsponsern und desto schneller wirstdu zum Manager und höheraufsteigen.(siehe Aktivitätenliste Seite 30–31)25
